众城卓越:瞄准碳中和关键技术,用国产精品实现进口替代

众城卓越:瞄准碳中和关键技术,用国产精品实现进口替代

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众城卓越,碳中和

近年来,我国以光伏、风电为代表的新能源产业取得了快速发展,装机量跃居世界第一。国家能源局公布的数据显示,截至2019年底,风电、光伏累计装机量双双突破2亿千瓦。其中风电累计装机2.1亿千瓦,同比增长14.0%;光伏发电累计装机2.04亿千瓦,同比增长17.3%。去年9月,我国首次提出“碳达峰、碳中和”的目标,新能源产业发展也由此进入全面提速的时代。

在这一背景下,深耕风电领域的众城卓越将如何谋篇布局,乘着“双碳”目标的东风实现发展提速?
重新定位战略路线,聚焦新能源产业

“自‘碳达峰’、‘碳中和’战略目标提出之后,我们预计在未来四十年内,新能源都将是朝阳行业。”因此,2020年,众城卓越重新调整公司的发展路线,聚焦到新能源产品线上。”据众城卓越总经理阎学科透露,目前,众城卓越新能源产品线的营收占比达到了80%以上。

其中,面向风电领域产品是销售主力。目前,众城卓越已经形成了一整套集变桨伺服驱动、变桨电机、偏航系统、变桨储能于一体的、成熟的、可靠的风电专用解决方案。

“风力发电属于非常复杂的重工业行业,产业链很长。从塔筒、叶片、发电机、齿轮箱、轴承,到大型PLC、变桨伺服驱动、大功率变流器、SVG,再加上变压器、变流器等,整个产品线涵盖了重工业的多个角度和层次。” 阎学科继续解释道。从价值角度而言,工控产品占比并不高,仅为10%左右,但是伺服驱动器决定了风力发电机的可靠性和稳定性。可以说控制和驱动产品是风力发电机的心脏,是非常核心的部分。

海上风电是碳中和产业的新兴亮点;在陆上风电取得了巨大成功后,深圳众城卓越又瞄准了海上风电的变桨技术难题;针对风电行业遇到的宽温度范围、电网适应、高盐雾、高湿度、运维难的问题,众城卓越定制化开发了高性能伺服驱动器。不论是专门为变桨系统设计的PD-C620,还是灵活开放性更大的PD-C650,都具备可靠性高、防护等级高等特性,满足海上C4H/C5H防腐要求,集成了充电器、24V 电源、抱闸、温度采集等模块,以及冗余收桨、远程调试升级等功能,使变桨系统更加容易设计和更加可靠。

从某行业专用到全行业通用,再回到风电行业专用,众城卓越的产品开发方向经历了一段螺旋式上升的过程。

2014年,众城卓越的主要产品为面向风电领域的锂电池、超级电容等储能产品,之后一两年,陆续推出了分体式变桨伺服驱动器、集成式变桨伺服驱动器并实现了批量供应。在稳定风电市场的基础上,2017年,众城卓越开始向工业自动化领域拓展,先后推出了通用变频器、视觉检测系统、高性能伺服驱动器等产品,多条产品线同时发力。然而,在2020年,众城卓越的发展重心又转移到了以风电为代表的新能源产业上。

这是众城卓越深思熟虑之后的选择。一方面,通用自动化市场发展到今天,经过了充分的市场竞争,新入局的企业已经越来越难在存量市场抢占份额,反而是注重细分领域的本土企业有望脱颖而出;另一方面,回归耕耘已久的新能源主赛道,这也是众城卓越一直以来的优势。

他表示,新能源产业包含风电、光伏发电、核电、氢能以及储能等多个行业。公司的未来产品路线是聚焦整个新能源市场,因此,除了风电之外,公司已经在预研与光伏、储能相关的产品,预计明年能推出产品覆盖这两大市场。

用国产精品实现进口替代

阎学科认为,我国行业分化逐渐加剧,一些传统行业在慢慢退步,发展潜力渐弱,而新能源、军工、轨道交通、锂电池等朝阳行业迎来了广阔的发展空间。后疫情时代,中国的自动化市场更是迎来了巨大的腾飞机会。选择了新能源赛道的众城卓越,要推出什么样的产品才能抓住这个机会?

“从全球环境来看,除中国以外,其他国家和地区的自动化市场都是不正常的,供货、物流、市场需求都不稳定。只有中国的自动化市场是一枝独秀。”阎学科分析,从需求端来看,国内设备厂商从追求量大低价的中低端产品,转变为追求性能可靠的高端产品。我国工控技术的不断进步,国内厂商与国际一线品牌的差距越来越小,加上在品质、物流、服务等方面的优势,用国产替代进口的需求也大量涌现。

这一趋势,与众城卓越成立伊始制定的目标——“高端产品的进口替代”交汇重叠在一起。为此,众城卓越打出了“平价精品”策略,全系产品均对标大功率、高可靠性的欧系高端产品。

何谓平价精品?阎学科解释道:“如果要抢占高端市场,产品必须要成为精品。与一线进口品牌相比,我们产品的每一项性能都要优于或达到同水平,才能被客户认可。 由于大部分客户都在执行平价策略,因此,在精品的基础上,我们的产品价格要比进口产品低15%。”

他提到,国内大型企业一直都非常注重核心器件、核心驱动等环节供应链的稳定性,因此前几年往往把进口产品作为首选设备。但今时不同往日,随着国内厂商的技术进步,这一情况已经有了很大改观,国产替代的声音愈演愈烈。阎学科透露,早在去年,山东一家风电企业就表态,他们已经把国产精品作为第一选择,如果众城卓越能做出来,就不从国外进口。

“所以,我们要在朝阳行业,用平价精品实现高端进口替代。” 阎学科总结道。

“三代”概念布局产品,发展步伐稳步向前

2020年,众城卓越风电产品线的业绩表现十分突出,年营收同比增长了170%。而2021年的目标,是在去年的基础上实现200%的增长。学科看得很明白:“我们前几年营收较少,基数小,所以这两年实现翻番比较容易。”

目前,众城卓越拥有员工200余人,其中研发人员的比例约占40%,拥有一支由博士、硕士组成的研发队伍,以及行业内顶尖的工程技术人员。为持续提升公司技术水平及产品竞争力,众城卓越多所国内著名的大学建立产学研结合的紧密合作关系

有了强硬的技术实力作支撑,众城卓越保持井然有序的产品开发节奏。“一直以来,众城卓越都在沿着‘三代’的概念来布局产品。什么是‘三代’?就是主力销售一代,产品负责提供现金流;开发一代,产品开发目标明确,开发完成就立即推向市场;预研一代,保证产品不断滚动,不断更新。” 阎学科解释。

按照阎学科所说“从风力发电的核心驱动出发,不断覆盖新能源行业电力电子技术相关的领域,最终实现新能源行业的整网解决方案”的发展路线,研发团队承担了不小的压力。“他们喜欢走得稳一点,但是从市场的角度来说,客户又希望你推出产品的速度越快越好,价格越便宜越好。”

不过他也表示:“不是所有产品的研发都从零开始,从一颗螺丝钉开始。我们会整合市场上的优秀团队和研发资源,往同一个方向努力。站在巨人肩膀上,才能看得更远,走的更快。

年初以来的原材料价格上涨以及芯片短缺,让不少工控企业深受影响。得益于加大了采购力度和库存力度,众城卓越受影响较小,发展步伐仍然稳步向前。“今年客户需求非常强劲。已有多批客户多次派人来到我们工厂,以确认产能能否支撑他们下半年或整年的发展。”

不可避免的是,众城卓越的采购成本上涨较多,单台成本甚至增加近1000元,但给客户的价格并没有上涨。阎学科说:“我们跟客户签的是年度框架协议,也不是不能上涨,但在我们还能活下去的时候,把困难转嫁给客户是不对的。短期来看,客户可能会接受涨价,我们也会有一些收益,但长期来看,损失的却是企业信誉。所以,在能正常运转的情况下,我们希望短期内由自己来承担成本。以后如果确实有困难,再跟客户沟通。”目前,阎学科觉得风险仍然可控。

阎学科最后还透露,众城卓越今年的一个主要战略是向资本市场迈进。